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Frankfurt (GodmodeTrader.de) – Berater sehen sich oftmals mit emotionalen Anlegern konfrontiert, insbesondere angesichts der präzedenzlosen Volatilität der Märkte in dieser schnelllebigen Zeit. Dabei den richtigen Ansatz für eine erfolgreiche Anlageberatung zu finden, stellt eine Herausforderung für die Berater dar, wie Natixis Global Asset Management (Natixis) mitteilt.

Dabei beruft sich Natixis auf die Ergebnisse einer weltweiten Studie, durchgeführt im Zeitraum von Juni bis Juli 2015 unter 2.400 Beratern aus den USA, aus Asien und Europa (davon 150 Finanzberater aus Deutschland). Kurzfristige Marktgeschehnisse, die 2015 wiederholt aufgetreten seien, wie etwa die Schulden Griechenlands oder die Turbulenzen an den chinesischen Aktienmärkten, hätten die Investoren besonders schwer getroffen und verleiteten sie zu emotionalen Anlageentscheidungen, heißt es weiter.

Auf die Frage nach den größten Fehlern von Privatanlegern, hoben die Finanzberater Natixis zufolge weltweit die folgenden hervor:

1. Emotionale Investment-Entscheidungen

2. Fokussierung auf kurzfristige Marktschwankungen

3. Fehlende Finanzpläne

4. Zu hohe Cash-Positionen

5. Fehlende konkrete Ertragsziele

Eine Herausforderung für Berater sei es, Anlegern zu helfen, ihre Emotionen zu bewältigen. Insgesamt 77 Prozent der deutschen Berater bezeichneten die Emotionalität vieler Privatanleger als größten Fehler, der den Anlageerfolg gefährden könnte. Weiterhin finden 65 Prozent der Berater, dass Anleger häufig zu stark auf kurzfristige Marktbewegungen reagierten und 57 Prozent von ihnen keinen konkreten Finanzplan hätten. Die Mehrheit (73 Prozent) der deutschen Finanzberater hält es daher für entscheidend, irrationale Anlageentscheidungen ihrer Kunden durch Beratung zu verhindern. Auf internationaler Ebene waren sogar 82 Prozent der Befragten dieser Ansicht, heißt es weiter.

„Mehr denn je ist es entscheidend geworden, Anlegern zu helfen, ihre Emotionen zu bewältigen und an Marktturbulenzen vorbeizusteuern. Finanzberater müssen über die Beratung hinaus ihre Kunden kompetent coachen und sie dabei unterstützen, die Komplexität der Märkte besser zu verstehen und sich in Richtung eines langfristig durchdachten Anlageverhaltens zu bewegen“, erklärt Jörg Knaf, Executive Managing Director bei Natixis Global Asset Management für die DACH-Länder.